25 juli 2008 werd door Jeroen van den Heuvel van APW Zuid in Brabant de 100.000e kamersteiger aan handelsonderneming Don van Gorp geleverd.

Prijsdoorbraak

In 15 jaar tijd heeft APW zich hiermee tot absolute marktleider gemaakt. In 1993 kostte een vouwsteiger nog Fl. 1200,- Er was wel eens een beurs aanbieding waar hij voor Fl. 950,- werd aangeboden maar normaal gesproken kostte deze extra hulp voor de schilder, stukadoor, timmerman, plafondmonteur, elektricien en nog vele andere beroepsmatige werknemers boven de Fl. 1000, = (€ 453,-).

Daar bracht APW als nieuwkomer op de klimmarkt verandering in, zij werden door collega aanbieders zelfs de Cowboys uit Wormer genoemd. De eerste exemplaren werden aangeboden aan voormalig APW-dealer Wienese BV in Utrecht voor Fl. 450,- die deze steigers op de markt brachten voor Fl. 625,- per stuk. Uiteraard pasten alle overige aanbieders hun prijzen razendsnel aan maar de toon was gezet. Door de korte lijnen van APW kon zij deze prijzen nog verder onder druk zetten en gaf de rest het al snel op.

Houten mallen

Terugkijkend vertelt Nico Saft van APW dat hij zich die tijd nog goed herinnert; De eerste steigers maakte hij op een mal van hout die natuurlijk binnen de kortste keren tekenen van brand begon te vertonen. Door de grote vraag was Marco inmiddels begonnen met een stalen mal die draaibaar was, waardoor de productie toenam en de prijs nog meer naar beneden kon!

Tegenwoordig verkoopt APW de kamersteigers via haar uitgebreide dealernetwerk in Nederland, België en Spanje als warme broodjes en is dit product het meest gekopieerde stuk gereedschap in Nederland geworden.

Namaak

In China draait dit product nu ook op volle toeren en wordt het verkocht in Azië en Amerika. Drie jaar geleden zijn zij daar begonnen met de productie naar een model van APW waardoor een leek het verschil amper kan herkennen, maar dat kwalitatief beduidend minder is. Mede door de lage prijs van APW en het probleem van het vervoer (er passen slechts 150 steigers in een 40 ft container) zien de Chinezen tot nog toe geen kans dit product op de Nederlandse markt te introduceren.

Benodigdheden

Tot slot nog een indicatie van wat er allemaal nodig is om dit resultaat te behalen, APW gebruikte voor 100.000 kamersteigers het volgende: 400.000 wielen / 500.000 borgclips / 108.000 m2 hout / 800.000 schroeven / 2.250.000 kilo aluminium / 116.000 manuren en 3 miljard zweetdruppels.

Wormer, 6 augustus 2008